影響珠寶店生意好壞的十大原因
更新時間：2022年01月26日
珠寶店鋪生意好不好，因素很多，傲藍珠寶軟件的萬小姐根據(jù)客戶的反映情況弄個排行榜，以資借鑒。
NO.1 缺少管理人才
很多店鋪生意好不了，原因在于是老板單打獨斗，手下沒有得力的助手，店長就是一個銷售好的員工，或者聽話的員工，完全不能分擔(dān)壓力和責(zé)任。99%的珠寶店鋪都缺少一個好店長，因為好店長必須來自基層又要有經(jīng)營思維，不注重人才的培養(yǎng)，生意難以為繼。
NO.2 沒有員工培養(yǎng)體系
員工是執(zhí)行的關(guān)鍵，好員工賣好貨。注重員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)福利激勵，形成不斷成長，競爭合作，共創(chuàng)共贏的銷售隊伍，良好的團隊文化，生意當生生不息，和員工一起發(fā)展，要減少斷崖式危機，為了一些利益和所謂的老板底線，導(dǎo)致員工大量流失或者核心損失，青黃不接都是很不明智的。
NO.3 不注重營銷促銷
在市場低迷的時代，很多店鋪開始勒緊股腰帶過日子，錢一分不舍得花了，結(jié)果是生意越來越難做。生意生意，不生怎么會有意呢。現(xiàn)在的錢要花在看的見的地方，打不得水漂，系統(tǒng)的營銷計劃，新穎周全的促銷手段，可以加深市場的影響力，持續(xù)提供穩(wěn)定的客戶來源。
很多營銷活動都能借助軟件的協(xié)助，如傲藍珠寶軟件，就支持多種活動設(shè)置，如滿減、折扣、充值贈積分、會員權(quán)益等。還有砍價、拼團、抽獎等營銷工具，增加會員粘性，促進二次消費。
NO.4 股東不和睦
股東之間經(jīng)營理念不一致，利益分配不合理，分工不明確，導(dǎo)致店鋪內(nèi)分泌失調(diào)，嚴重的生意做不下去。
NO.5 老板沒有從業(yè)經(jīng)驗
作為決策者，錯誤的決定往往讓事情在錯誤的道路上飛奔，越努力越糟糕，一些摸著石頭過河的老板往往低估了珠寶行業(yè)的細節(jié)決定成敗的比重，探索的成本遠遠大于成功的幾率，一句話，玩大發(fā)了傷不起。
NO.6 定位失敗
對當?shù)氐那闆r不熟悉，店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，價格體系，甚至是地理位置，管理策略都水土不服，終的結(jié)果是事倍功半，生意難做。
NO.7 缺少特色
問自己一個問題，為什么客戶選擇我？是因為貨品款式新，還是位置便捷，是門店形象大氣放心，還是服務(wù)周到得體，是購物體驗到位，還是營銷方式超俗。如果啥都不是，那生意真的難做，因為選擇誰都一樣，別人稍微有一點優(yōu)勢就沒生意了。
NO.8 不注重客戶管理
開發(fā)一個新客戶難度遠遠大于維護一個老客戶，老客戶的信任來之不易，還有機會形成再購買和轉(zhuǎn)介紹，客戶必須建立檔案，進行分級，定期維護。沒有客戶管理的店鋪就像沒有水壩的河流，除非上游水流不斷，不然總有枯竭的一天或者干旱或者水澇。
因此軟件起到了很大的幫助，如傲藍珠寶軟件，就可以對會員進行會員等級、優(yōu)惠折扣、積分管理，實現(xiàn)會員拉新和老客戶的維護。通過短信、微信給會員發(fā)送生日節(jié)日問候或促銷活動，關(guān)懷會員，有效地激活沉睡中的會員。
NO.9 不注重貨品的周轉(zhuǎn)
滯銷貨品常清理，暢銷貨品長打造，注重市場的變化和消費者購買習(xí)慣的發(fā)展，店鋪貨品積壓日久形成大量死貨，生意自然越來越差。應(yīng)當對貨品進行統(tǒng)計，利用節(jié)日促銷等時機，增加商品周轉(zhuǎn)和流通。飛機只有在天上飛才能賺錢，貨品只有賣出去了才能盈利。
NO.10 不注重建立標準
好生意是細節(jié)積累的結(jié)果，影響珠寶生意的細節(jié)可能有360個，要不斷建立各個環(huán)節(jié)的標準，定期優(yōu)化，服務(wù)規(guī)范化，流程合理化，一切圍繞客戶的感受打造適合的標準，生意會越來越好。
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