市場營銷管理是指企業識別和分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷策略，實施營銷控制，實現企業營銷任務和目標的管理過程。市場是企業生存的根本。面對競爭日益加劇,快節奏的國際經濟大環境中，企業市場營銷發展發生著深刻的變革,市場營銷成為公司經營管理的重要環節,越來越受到公司管理的重視.營銷大戰也愈演愈激烈,各種各樣的營銷方式層出不窮,不斷的更新,傳統營銷理論越來越難以適應復雜多變的市場營銷環境。傳統營銷理論的局限性日益突顯。如何使營銷戰略處于不敗之地,企業經營者應該把眼光放在長遠利益上，選定營銷戰略。

以下歸類三點：

一、是將公司戰略指標分解到相關部門。部門的績效衡量必須與企業的戰略目標相吻合，將公司戰略指標分解到相關各部門，這樣，衡量部門績效的標準不會與公司的戰略目標產生分歧。

二、是根據工作分析的成果設定部門績效指標。從每個部門的工作職責入手，對于工作內容進行分析，找出各項部門日常運營的關鍵績效指標。通過這個方式可保證一些對于部門比較重要的、但未在戰略規劃中明確表現出來的工作內容不會遺漏。這種形式在企業中的支持部門更為重要。

是根據綜合業務流程設定部門績效指標。從部門的職責來設定部門績效指標比較容易實施，但是會致強調局部責任而忽視整體利益的情況，所以需要從業務流程出發，厘清流程的關鍵節點，來設定部門績效指標。這種方法從流程的角度來劃分任務，界定責任，一方面可以較好地防止部門間指標沖突的現象，另一方面又可以做到避免出現責任盲區，防止出現出了問題互相推諉責任的情況。在這個環節上，我們可以根據各部門在流程的扮演的角色、責任以及同上游、下游之間的關系來確定OPI。

傲藍服裝銷售管理操作

點擊【業務管理】->【銷售列表】， 打開銷售單據列表界面，該界面可以進行查詢，查詢相關銷售單的信息，雙擊該單據打開銷售詳細信息界面。銷售單據列表界面包括編輯銷售單，刪除單據和建立新的單據三個功能。如下圖：

在上圖中點擊【新建】打開銷售商品單據編輯界面。填寫好單據相關的信息。然后點擊【保存】這樣就把該銷售商品錄入到系統中。當在上圖中選擇一個單據點擊【編輯】，在該界面中會顯示選擇單據的詳細信息，修改其中的項目，然后點擊【保存】，單據信息就更新完成。在商品條碼框中輸入商品條碼然后按回車鍵，系統會自動把該商品加入到銷售列表中，當該條碼對應多個商品時，會彈出商品選擇框，選擇詳細的商品。如下圖所示：

作者：童洪財

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